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    瓷磚廠家精細化管理經銷商必須知道的數據

       日期:2017年12月21日        整理:佛山陶瓷網

    【 www.mqjd.tw 】對于經銷商來說,通過精細化管理,進行全數據化的匯總和分析是必然的趨勢,一步到位也許比較困難,但可以從一些簡單的基礎數據開始,循序漸進地提升管理。

    經銷商是靠下游的客戶吃飯的,只有清楚地了解客戶的相關情況才能做到有的放矢。

    1、當前總共有多少個客戶,必須要有個精確的數據。

    2、將當前的實際客戶劃分為大、中、小三類,這三類客戶分別又是多少。

    3、在總客戶群體中,銷售質量高、質量一般和質量差的分別占比多少。

    4、從客情關系的角度來說,關系好的客戶占多少,關系一般的占多少,關系差的又占多少。

    5、目前還有多少空白網點,這些空白網點沒做進去,是新開張的新店,還是以前有合作,現在中斷合作了。

    6、有多少個客戶是存在歷史遺留問題的。新品鋪市、結算等方面出問題,往往就是歷史遺留問題在持續起到阻擾作用。

    詳細掌握合作廠家的產品信息

    1、合作的廠家里,一共有多少個款產品。

    2、在所有的產品里,好賣的占多少、銷量一般的占多少、銷量差(含滯銷)的占多少。

    3、截止到當前,該合作廠家的產品的實際銷售額是多少,這個數據必須每月匯總一次。

    4、截止到當前,該廠家實際占用的資金,這包括了匯給廠家的預付款、庫存貨物的價值、代墊的各種費用等。

    5、截止到當前,該廠家的待退待換待處理的產品金額分別是多少。

    倉庫數據是否清晰,影響著經銷商在進出貨時的決策

    1、倉庫的總面積是多少,扣除通道,裝卸區和辦公區域之后的實際堆貨面積又有多少。

    2、在堆貨的區域里,分別堆放正常貨物和堆放無法正常銷售的待退待換貨物,及各類贈品、宣傳物料、雜物、大型器材設備,這幾種情況是幾幾開。

    3、全庫的盤點時間是多長,這個是要做年度對比的,嚴格的來說,在同等面積同等貨物量的前提下,盤點時間應該是逐年下降的。

    供應商應收款項收據管理

    1、截至到當前,應收賬款的總額是多少。

    2、在當前的應收賬款中,屬于正常合同約定的應收賬款是多少,屬于人為因素或是行業習慣因素而出現的應收賬款是多少。

    3、在應收賬款中,到期可以正常收回的占比是多少,存在一定麻煩或是拖延過久的占比是多少。

    4、應收賬款與銷售總額之間的比例如何,與去年同期相比又是如何。

    業務團隊管理數據

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