• <tbody id="86oga"><noscript id="86oga"></noscript></tbody>
    <li id="86oga"></li>
    <li id="86oga"><ins id="86oga"><thead id="86oga"></thead></ins></li>
    <dl id="86oga"><ins id="86oga"></ins></dl>
  • <sup id="86oga"></sup>
    <input id="86oga"><menu id="86oga"></menu></input>
  • <li id="86oga"><tr id="86oga"></tr></li>
  • <dl id="86oga"></dl>
    <dl id="86oga"><ins id="86oga"></ins></dl>
  • <sup id="86oga"><ins id="86oga"></ins></sup>
    <li id="86oga"><ins id="86oga"><strong id="86oga"></strong></ins></li>
    <div id="86oga"></div>
  • <dl id="86oga"><ins id="86oga"></ins></dl>
  • <dl id="86oga"><ins id="86oga"></ins></dl>
    佛山陶瓷网新闻资讯销售创业瓷砖店绝对成交之议价成交
     

    瓷砖店绝对成交之议价成交

       日期:2017年9月8日        整理:佛山陶瓷网

    【 www.mqjd.tw 】在店铺的销售过程中,我们常常会遇到这些问题:

    1、太贵了,你能再优惠点吗?

    2、某某品牌都比你这个便宜,你再优惠点?

    3、其他什么都好,就是价格太贵了!

    4、就我说的价格啦,卖的话就这样定了,不卖我就去别家了……

    出现这些问题,往往是客户认为我们的第一次报价,不会是我们的底价。以及客户永远想要占便宜。

    所以首先我们需要明白议价成交的原理:

    1、投石问路:对客户进行试探,了解客户心目中的真实底价。

    2、每一次让价都必须有理由;

    3、每一次让价?#23478;?#35753;顾客感觉占到便宜。

    销售流程中,我们?#35805;?#35201;和客户进行4?#25105;?#19978;谈判,主要谈价格和谈成交。这里我们和大家介绍的就是议价成交过程中的四个阶段:

    1 class导购初期引导阶段

    1、导购人员坚持报价时,不能做任何犹豫。越坚持,客户的信赖程度越高,这是必要的铺垫。

    2、需要攻击对方购买(赶紧下定吧!否则就不一定有这个机会了),最好别超过二次。

    3、对方还价后,导购人员需要表现出更加吃惊的表情,表示不可能,渲染成交气氛。

    4、除非对方能全额下定,否则别答应对方的还价(底价以上)。

    2 class客户初次还价阶段

    1、当客户产生成交想法的时候,必然会要求打折或还价(开出一个价位),这时候我们要很坚定的拒绝,并提出拒绝理由。

    2、产品都是实价销售,没有打折的可能。

    3、提出成交案例,表示某先生有很大的成交量,都没有享受到优惠。

    4、双方入价格谈判(客户出价与导购报价),导购需主动维持谈判的气氛。

    3class客户讨价还价阶段

    1、当客户再三要求打折后,仍然不能马上答应,还需要进一步列举介绍过的产品优点,让顾客觉得物超所值。

    2、表示这种价格不合乎成本(分析产品成本、服务成本等等)。

    4class面对最终成交阶段

    1、先探明客户心理价位,让顾客先行出价,在未探明对方心理价位或客户未还价之前,导购不可先行让价。

    2、提出相对要求:定金付多少??#38382;比?#27454;?

    3、表示自己不能做主,要请示最高决策人。

    4、答应对方条件,且签下订单时,勿喜形于色,仍然要做出“这种价格太便宜了”的后悔表情,但别太夸张。

    四个回合之后,让客户感觉到价格已来之不易,方不致在后续销售过程中再讨价还价。

    客户为何杀价?

    1对行情不了解

    原因:

    1.怕买贵,怕吃亏。

    本文分?#24120;? [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

    【链接】 导购 ,客户 ,销售 ,使用 ,便宜 ,还价 ,

    本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.mqjd.tw ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的?#20449;?#21644;保证。谢谢支持。

    全部"销售创业"文章
    上一条:> 传统陶瓷领域3d技术的发展
    下一条:> 扬帆起航,再踏征程-惠万家陶瓷2017年销售团队职?#23548;?#33021;?#24049;?#25104;功举行
            > 格?#20013;?#38215;陶瓷:首届全国经销商营销峰会暨2017年新品发布会盛大举行!
    佛山陶瓷网   收藏到收藏夹 设为首页 佛山陶瓷网新闻资讯?#34892;模?#27599;日更新行?#24213;?#26032;最全资讯,企业新闻、企?#24213;钚路?#23637;以及产品销售动态。把握信息,把握佛山陶瓷网,把握行业脉搏。
    十一选五任八稳赚一元