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    佛山陶瓷新聞資訊經營思考家居零售數據下滑,為什么還要必須加大終端店面投入?
     

    家居零售數據下滑,為什么還要必須加大終端店面投入?

       日期:2018年9月28日        整理:佛山陶瓷網

    【 www.mqjd.tw 】2018年的建陶市場,最大的變化之一就是零售市場的銷售占比大幅下滑。

    造成零售占比下滑的原因,一是市場整體需求出現萎縮,導致全行業產量、銷售、利潤均出現不同程度的下滑。二是工程渠道強勢擴張,越來越多的城市限制毛坯房的銷售,在房地產強調控下,開發商熱衷于從裝修市場攫取更大的利潤蛋糕,紛紛強推精裝房,導致工程渠道的采購占比大幅攀升。

    日漸萎縮的終端零售市場。

    在零售市場全面萎縮之際,生產企業和商家還要不要繼續加大店面建設力度?

    店面零售,長期以來是陶瓷行業廠家和經銷商的主戰場,也是最主要的銷售渠道和銷售模式,從過去的批發市場,到后來的專賣店、旗艦店家居賣場、銷售網點、渠道駐點,無論是企業還是經銷商都在盡可能多地建設店面,通過店面擴張、輻射,覆蓋更多的消費人群。

    因此,在渠道拓展和店面擴建上,廠商從來都是不遺余力。渠道下沉、店面擴張與改造升級,也是多年來諸多陶企屢試不爽的營銷策略之一。

    但是,隨著市場競爭的不斷加劇,終端流通市場與生產環節一樣,均出現了不同程度的產能過剩,甚至流通環節的過剩甚于生產環節。通常情況下,一個城市總有好幾家高中低檔的建材家居賣場,尤其是伴隨著紅星美凱龍、居然之家等全國性大型家居賣場的快速擴張,市場蛋糕被快速分流,對部分傳統市場造成很大的沖擊。近年來,我們經常看到這樣的場景:許多城市的家居賣場、建材市場、零售店面,絕大部分時間都冷冷清清,很少有散客前來買磚,賣磚的店員遠多過買磚的消費者。

    近年來,紅星美凱龍、居然之家等高端賣場成了大品牌青睞的賣場,這也加劇了傳統賣場銷量的下滑。

    伴隨著進店率、成交率的不斷走低,是店面銷售額、利潤率的持續下滑,而開店成本卻不斷上漲,租金、人工、店面改造升級、營銷管理等,導致終端店面出現大面積虧損。在這種情況下,一些經銷商不得不收縮戰線,對那些業績不好的店面進行調整和關停。

    除了銷售下滑,終端店面還面臨著經營成本上漲的困境。

    開店成本在增加,店面業績在下滑,而工程渠道卻在蠶食最大的市場份額,在這樣的窘境下,許多經銷商對店面升級和新店擴建心生疑慮,猶豫不前,還要不要繼續加大投入?抑或對原有的店面進行徹底的改造升級?

    事實上,終端店面,不僅僅是一個銷售通道,它還承擔著樹立形象、傳播品牌的重要使命,是終端銷售當中產品、品牌、促銷、人員等一切營銷活動的基礎,是品牌在某一市場的根據地。一個店面,就像一面旗幟,代表了某一品牌在該市場的地位和影響力。有什么樣的店面,就有什么樣的市場地位。有什么樣的店面,就有什么樣的銷售業績。

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