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    佛山陶瓷新聞資訊經營思考傳統賣場和傳統電商間的第三條路
     

    傳統賣場和傳統電商間的第三條路

       日期:2019年1月24日    出處:華東家具    整理:佛山陶瓷網

    【 www.mqjd.tw 】對于家居行業來說,傳統賣場的困境一再顯現,人流量低迷、業績下滑成為常態。從家居賣場的周邊生態來看,隨著各領域跨界對手的增多,傳統家居賣場面臨著門可羅雀的困境。

    這幾年來,很多終端的經銷商們普遍反映三大指標(進店率、成交率、客單率)都在直線下滑。中國家居賣場正面臨同質化嚴重、效率低下、受電商沖擊的三大困境,常態化下的促銷、打折、抽獎正逐漸失去效用,近些年來也屢屢曝出家居賣場倒閉關門的消息。

    對于傳統的家居賣場和家居經銷商來說,改革勢在必行,探索新模式勢在必行。模式單一的傳統電商渠道,也在進行著改變,想方設法的拉近與消費者之間的距離。除了這兩條路,也有其他人再嘗試著家居銷售的其他道路。

    家居行業曾經號稱是最后一個被互聯網改變的行業,這是由于商品的特質所決定。畢竟許多家具價格昂貴,往往需要現場體驗之后,才能切身感受到家具的手感、氣味等等,這是線上網站的最大缺失。

    另外還有一點,就是網絡上的流量越來越貴,電商以及搜索平臺采取競價排名策略,導致引流成本極為高昂。在618、1111等網絡大促期間,有不少商家銷售額著實不少,但是除去宣傳推廣成本,打平甚至虧本的不在少數。所以除去低端家具,中高端家具在網上根本賣不動,基本上無人問津。

    高光一時的美樂樂

    綜合家居購物平臺美樂樂運用o2o模式,曾經為行業所矚目,在2012年號稱銷售額達到了十億元。

    對于一個線上線下結合的品牌來說,百度搜索指數具有很高的意義。我們可以看到美樂樂在2015年之前,熱度基本上維持著上升趨勢。

    他們最早是靠“淘寶賣家”起家。2010年獨立運營美樂樂家具網。2011年4月份在成都開設第一家線下體驗館,拉開了線下體驗店的跑馬建設。根據線上交易數據的指導,美樂樂率先在交易量最活躍的成都、北京、杭州、長沙等城市先后建立體驗店,之后不斷拓展。

    “事實上,美樂樂真正取得爆發式銷售增長,也是從開設實體店開始的。從2008年到2010年,美樂樂的年銷售額還只是數千萬級別,2011年起向億元級別的大步挺進,2013年的銷售額預計是20億元。”這是昔日美樂樂總裁高揚的言論。

    對于美樂樂而言,線上線下聯合的價值在于利用線上的流量,將用戶帶到體驗店交易。有時還能將線下的業務帶到線上,比如參觀過實體店猶豫未決的顧客,可回頭在網上下訂單。線上的瀏覽和消費數據,比如哪些城市的顧客喜歡哪些類型的產品,也能為實體店的選品提供借鑒。

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    【鏈接】 經銷商 ,線下體驗 ,家居行業 ,傳統家居賣場 ,

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