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    佛山陶瓷新聞資訊人物訪談金意陶何乾:金意陶15年發展的歷程
     

    金意陶何乾:金意陶15年發展的歷程

       日期:2019年1月25日    出處:陶城報    整理:佛山陶瓷網

    【 www.mqjd.tw 】1月13日金意陶“榮耀15載·共筑kito夢”15周年慶典的演講,何乾不少金句勵志又提氣。

    以下為何乾現場演講精簡版(未經演講者審閱)

    15周年,說長不長,說短也不短。外表看起來金意陶有很多榮譽,但15年歷程里,酸甜苦辣都有很多體會和感受,也有很多值得感謝和感恩的地方。我想用今天這個機會,用一些時間跟大家分享一下金意陶15年發展的歷程。

    年輕的時候,我們都想飛

    第一我想講一下我是怎么接任金意陶的。

    2002年我離開原來的企業(唯美),從決定離開到走只用了45分鐘,當時我是第二大股東。當時有兩個想法:第一,覺得自己很狂妄,很自大,很自信,馬可波羅品牌我從1997年開始做銷售之后, 4年內從幾千萬做到大幾個億,覺得自己很了不起。即使不在唯美做也可以在其他地方做。第二,作為一個外地人,來到廣東,來到東莞,你能給我2000萬,我覺得挺多的,挺值的,我2000萬出去可以創業。

    2003年干了一年,深知平臺的作用,個人能力的渺小。

    我說了一句很經典的話,在離開唯美之前,覺得世界上沒有干不了的事情。到了2003年,我問過我自己,在這個社會上我還能夠干什么事情。這是很大的反差。這個時候,何總找到我,他說能不能大家一起把金意陶做好。大家可能認為金意陶是我創造的,其實金意陶品牌不是我創造的。當時金意陶是東鵬的一個事業部,何新明老總說,你來了我們可以成立一個合資公司,把金意陶從事業部轉成公司化運營。

    聊了兩三次之后,第一是看到共同的發展,第二是看到何總的思路和誠意,我們一拍即合,就接任了金意陶。來了金意陶以后,我是二股東,東鵬是大股東,何總對整個金意陶運作充分的支持和信任,所以2004年金意陶發展得非常好。

    他(何新明)留下了很多資產,第一是優秀的員工。第二是砂巖石,砂巖石是東鵬研發的,在2004年的銷售中起了很大的作用。第三,留下了很多管理理念,唯美和東鵬是不同的管理理念,各有優勢,可以互補,可以融合,所以在2004年,在東鵬的基礎上,在人才、產品、機制、客戶、市場的基礎上,應該說我們還干得不錯,當時金意陶事業部有3000多萬,加貼牌9000萬,我們也突破了1.5億,不是說我們干得有多好。在這里,我請在場的所有人跟我一起,我非常非常感謝我們的董事長何新明大哥。謝謝!

    誰來到這個行業是為了平庸?

    2004年,金意陶是以差異化的策略、個性化的產品去打造、經營這個品牌,加上有東鵬的基礎,應該說還是非常好的。

    ■ 兩個隱憂—品牌與產能

    到了2005年,我們感覺到壓力。當時“老金意陶”在石灣,地方比較小,展廳也小,很多客戶覺得這個展廳不能代表金意陶形象。我們要把這個品牌做成有個性化的品牌,我們的展廳也要好。當時我跟何總說,金意陶要發展,首先要把品牌的個性化和差異化做出來。在何總的支持下,我們開始構思第一代金意陶思想館。

    我記得非常清楚,2005年4月23日,我們思想館隆重開業,當時邀請了市里面的領導,旅游局的領導都過來了。行業原來是大展廳的概念,把產品展示出來。而在我們思想館,我們整個思想館是3600平方米,一樓是1200平方米,我們在一層完全沒有展示我們的產品,完全就是用文化和思想的概念來塑造這個品牌,到二樓才能看見產品。當時很多佛山的陶瓷老板還不太理解,說我是外地人,花了錢,效率不高,把一樓空出來了,不展示產品。但是兩三個月以后,(思想館)就逐步得到了行業的認同。我們金意陶打造的是行業里面第一個叫“館”的,后來才有了“博物館”“體驗館”很多“館”。這個我們很自豪地說,我們開啟了中國陶瓷行業總部的一種新模式。

    2006年,品牌發展的第一個隱憂基本解決了,我們的品牌思想館出來了。從2004年到2005年再到2006年,金意陶發展存在一個很大的問題,就是產能。

    當時東鵬發展特別好,我們又是東鵬控股的合資品牌。東鵬自己的產能也不夠,給我們的資源很少,沒有辦法。我就找何總談,說能不能給我更多資源,讓我做好金意陶的發展。實際上在何總的支持下,在我們友好的協商下,我們金意陶就從體系里面脫離出來了。這三年,從04年到06年,是東鵬給我足夠的支持,才有金意陶前幾年這樣的成功。

    問題是,怎么解決我們的產能問題。在把東鵬的股份收購過來以后,我們就開始籌劃景德鎮基地。我們去景德鎮的時候,基地那時候是一座山,一個茶廠,景德鎮政府也花了很大的力度,一個月之內把整個場地交給我們。金意陶是第一個投產,后面包括樂華、歐神諾都去了。這就是到06年我們邁出第一步在景德鎮基地的這個過程。

    ■ “風向中國”

    06年我們還做了一件事情。原來金意陶廣告叫“金意陶,陶藝精”,這個奠定了金意陶產品非常注重品質、非常注重工匠精神(的形象),但是我感覺“金意陶,陶藝精”只能從產品層面上去詮釋這個品牌。

    我覺得品牌有兩大關鍵:第一品牌的知名度是靠傳播,第二是美譽度是靠產品。當你美譽度還沒有達到一定程度的時候,就首先在知名度推廣做一些工作,而“金意陶,陶藝精”不太適合做知名度的推廣。那個時候我們在汝州開了兩天會議,碰撞出來的第二(個宣傳口號)叫“風向”。為什么是“風向中國”,就是企業發展得比較順,在仿古磚領域我們地位也比較高,我們感覺要有企業、品牌發展的雄心,我們要倡導中國的風向。

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