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    佛山陶瓷新聞資訊人物訪談羅曼締克瓷磚廈門店總經理卓總:優秀不止一面
     

    羅曼締克瓷磚廈門店總經理卓總:優秀不止一面

       日期:2019年3月6日        整理:佛山陶瓷網

    【 www.mqjd.tw 】2019年,是romantic廈門店成立的第五個年頭,在過去的五年,romantic廈門店總經理卓建利在福建廈門已擁有三家獨立店面,營銷網點輻射整個廈門城市。回顧過去的五年,市場風云變幻,幾度滄海桑田,有人一戰成名,也有人一夕落幕,而romantic廈門店總經理卓總,絕對稱得上是這場浪潮里出類拔萃的成功者。

    如今,卓總旗下的三家店面,年銷售額已達800萬以上,或許在旁人看到,店面營業額能達到今天的成績,有上萬個理由,但是對于卓總來說,答案只有一個——專注的力量。

    “2014年5月romantic第一家廈門專賣店成立,那時候的店面并不起眼,位于島內并不起眼的建材市場里。沒有成熟的營銷團隊,沒有厚實的業務基礎,沒有規范的店面管理系統,起步之艱,不難想象。但是,從決定工作romantic代理的第一天開始,我就立志要把這個瓷磚品牌之路進行到底,我相信romantic的企業實力,堅信romantic一定能給消費者提供不一樣的家居環境”。這就是一個創業者最初的專注。

    2014年romantic首家廈門專賣店開業羅曼締克企業董事長劉勝紅和卓總合照

    2016年,持續低迷的房產市場給家居企業造成另一個寒冬,但是,卓總卻認為,房地產市場的低迷確實給建材市場造成了一定的影響,但同時也到了一個行業洗牌的時刻。卓總認為,做得好能堅持下來的企業以后會更好,做的不好堅持不下去的企業就會逐漸退出。鷺島廈門,東南沿海重要的中心城市、港口及風景旅游城市,很多中高端客戶群體集中在這個城市,雖然面積不大,但是消費能力很高。

    在這種情況下,各種市場推廣會起到很大的作用。于是,卓總開始參與廠家為期定制的促銷活動,卓總在處理與廠商的關系過程中始終秉承‘合力共贏’的原則,他知道在市場還是相對散亂的局面,缺乏良好的、長遠的行業指導,孤軍奮斗,是注定失敗的。就在同年三月,卓總在廠家的協助下參加了當地的一場家博會。正所謂“酒香不怕巷子深”,好產品+好戰略,一場活動讓廈門店一共簽下36個訂單。36對卓總而言,那是一個多么珍貴的數字,它讓卓總看到了希望,找到了新出路,卓總知道要“活下去”,不能單靠傳統的零售渠道,必須要結合活動營銷和推廣。

    2016-2019年,卓總積極與廠家互動,做好市場規劃,參與多種戰略性營銷活動,重金投放戶外廣告推廣,每年堅持與客運站和高鐵傳媒、led廣播等優秀資源聯手合作,全面打通福建市場。卓總用了整整五年的時間,到2019年今天,卓總在廈門這個美麗的鷺島城市,島內島外一共建立了三個獨立的專賣店,擁有了一支專業的營銷團隊,渠道也足見成熟,業績從當年的80萬躍進到今天的800萬以上。

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